同樣功能的安全鞋，材質(zhì)相當(dāng)、工藝相當(dāng)，價(jià)格卻差了不止一倍，原因在哪里？當(dāng)然除了品牌，我們還可以說出很多冠冕堂皇的理由，但品牌附加值的重要作用，已經(jīng)為越來越多的勞保人所認(rèn)可。

企業(yè)發(fā)展，做品牌不是目的，借助品牌實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)才是目的，然而怎樣做品牌，后續(xù)的方向在哪里？是縈繞在很多勞保人心頭的疑問。

對(duì)于做品牌，企業(yè)的整個(gè)的管理團(tuán)隊(duì)其實(shí)是站在不同的角度，不同的專業(yè)、部門，都會(huì)有不同的疑惑：

CEO（行業(yè)思維）：我們是做渠道商的，做品牌有幫助嗎？

研發(fā)（產(chǎn)品思維）：我的產(chǎn)品技術(shù)是世界最先進(jìn)的，有好的產(chǎn)品，自然就會(huì)有品牌了吧？我的產(chǎn)品技術(shù)還不是最好的，等我做好了產(chǎn)品，才做品牌才合適吧？

財(cái)務(wù)（成本思維）：做品牌，時(shí)間要很長(zhǎng)吧？我能很快看到收益嗎？做品牌，要花很多錢吧？

營(yíng)銷（渠道思維）：等我建好了渠道，才能做品牌吧？要不品牌怎么落地呢？

管理（經(jīng)營(yíng)思維）：企業(yè)內(nèi)部管理做好了，品牌就有了更好的基礎(chǔ)，到時(shí)做品牌可能更合適吧？

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是信息爆炸的時(shí)代，產(chǎn)品越來越多，推陳出新的速度越來越快；貨物越來越多，選擇越來越難；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商銷售其實(shí)是一個(gè)無邊界的貨架，它越來越細(xì)分長(zhǎng)尾市場(chǎng)，導(dǎo)致很多小眾品牌不斷地興起，但是我們的顧客和消費(fèi)者腦袋又不是計(jì)算機(jī)，他只能記住3個(gè)，最多7個(gè)品牌。

這才是做品牌的重要性！無論你是哪一種思維，輸了客戶的心當(dāng)然也贏不得市場(chǎng)。

正如現(xiàn)在市場(chǎng)很有意思的“兩匹馬賽跑”現(xiàn)象：茶飲料里面是康師傅和統(tǒng)一，碳酸飲料是百事可樂和可口可樂，高檔白酒是茅臺(tái)和五糧液，乳業(yè)就是伊利和蒙�！�…

勞保用品行業(yè)是不是也是這樣的規(guī)律呢？

全球化導(dǎo)致大家的技術(shù)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)越來越趨同。比如手套、口罩等領(lǐng)域都有國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，這種標(biāo)準(zhǔn)的趨同化導(dǎo)致勞保用品領(lǐng)域里產(chǎn)品和服務(wù)的相似度也越來越高。那么做品牌對(duì)企業(yè)到底有什么積極意義呢？

對(duì)客戶：建立品牌可以簡(jiǎn)化決策流程

如果能率先在你所處的行業(yè)里建立品牌，對(duì)客戶的意義就是可以減少采購(gòu)的復(fù)雜性，簡(jiǎn)化決策過程。選擇一個(gè)知名品牌，往往認(rèn)為自己選擇了“安全”，沒有人會(huì)因?yàn)橘?gòu)買好產(chǎn)品而被解雇!

對(duì)自己：品牌溢價(jià)可以跳出價(jià)格困局

勞保用品雖然不是大宗物資采購(gòu)，但卻經(jīng)常用招標(biāo)投標(biāo)的方式。很多的時(shí)候無奈的選擇就是比價(jià)格。如果你是一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，那你就會(huì)有溢價(jià)，你會(huì)擺脫價(jià)格戰(zhàn)。

有好的產(chǎn)品才會(huì)有品牌嗎？答案毋庸置疑。

產(chǎn)品是工廠生產(chǎn)的東西；品牌是顧客購(gòu)買的東西。

產(chǎn)品是理性的，提供一系列的利益，很容易同質(zhì)化、被抄襲；品牌是無形以及感性的認(rèn)知，它是對(duì)顧客提供的長(zhǎng)期、一致的價(jià)值承諾，它是獨(dú)一無二的。